Rok co rok se mi honí hlavou: „Jak se vyspořádat s dárky, abych se nezbláznil z tolika nabídek a koupil pouze to, co skutečně potřebuji?“
Tak sa poďme pozrieť, aké stratégie používajú najčastejšie predajcovia pred Vianocami, a nielen vtedy:
- snažia sa vyvolať v potenciálnom zákazníkovi potrebu: bez daného tovaru nemôžete jestvovať, tvoj život bude razom lepší…dopraj si pohodlie…zaslúžiš si mať sa lepšie…
- snažia sa použiť taktiku zľavy: výpredaje, množstevné zľavy…,akože rušenie obchodu s následným výpredajom skladových zásob…
- snažia sa použiť taktiku časovej tiesne: zľava funguje iba do konca týždňa…, teraz je to najvýhodnejšie…!
- snažia sa použiť taktiku útoku na viaceré zmysly súčasne: prepojenie predaja s hudbou, vôňou, výzdobou…ochutnávkou…
- snažia sa použiť taktiku pridanej hodnoty pre zákazníka v podobe ceny, dostupnosti, výhodnosti, značky, kvality…
- snažia sa využiť taktiku manipulácie pocitom viny: spravte radosť svojim deťom…
V predvianočnom čase bude značná časť strategického marketingu : cielenie, odlíšenie, pozicovanie, segmentácia…prispôsobená predvianočnému času. Tomu, že je to priestor pre ešte väčší útok na emócie. Nakoniec, v tomto období sa niektorí z nás zadlžujú iba preto, aby spravili radosť iným, resp. si dopriali sami to, na čo vlastne nemajú hotovosť, aj keď si to vraj zaslúžia…
Aj v tomto období by sme mali ostať triezvi, a pokúsiť sa odmyslieť predvianočný čas a kupovať to, čo skutočne potrebujeme. A áno zaslúžime si viac, každý z nás, ale nezaslúžime si platiť predražené úvery…Čo vy na to…?
Jedna z ciest je porozprávať sa v rodine, medzi sebou, čo očakávame od darov, čo je v našich silách kúpiť, a čo naozaj potrebujeme…
Photos courtesy of and copyright Free Range Stock, Shidlovski,
